GUIA COMERCIAL
GUÍA PARA COMERCIALES
Plan Comercial — Kit de transferencia (PTx Trimble · Legacy)
Documento para el equipo de ventas y técnicos. OCTUBRE 2026.
1. Para quién es
Para el cliente con un piloto PTx Trimble Legacy instalado, o que está comprando uno, que usa sus máquinas en épocas bien marcadas y sin superposición. El caso típico es el piloto que se usa solo en los meses de siembra y puede aprovecharse también en otra máquina, por ejemplo la cosechadora.
2. Propuesta de valor
Con el kit de transferencia, el cliente deja la segunda máquina preparada de forma permanente, con cableados y adaptador de volante instalados. Para cambiar de máquina se mudan solo la consola, el motor y la antena.
El argumento de venta es el aprovechamiento del equipo: el piloto trabaja en más meses del año y el abono de señal, que se paga siempre por un año completo, se usa en las dos máquinas.
El kit también acompaña la venta de un piloto nuevo: el cliente lo compra con la segunda máquina ya preparada.
La promo suma el kit adaptador de volante, que el kit estándar no trae: es lo que hace a la propuesta.
3. Esquema de la operación
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Componente |
Detalle |
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Producto |
TRANSFER KIT, SAM-X00, GFX/NAV90X0, EZP/APMD, STD |
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Incluido en la promo |
Kit adaptador de volante, según el modelo de columna de dirección de la máquina |
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Compatibilidad |
Todos los modelos de consola GFX, EZ-Pilot con motor SAM200 o SAM300, receptores NAV900, NAV960 y NAV860 |
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Precio promo |
USD 1.950 + IVA el conjunto |
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Instalación |
Se cotiza aparte, según la matriz de cálculo de precios |
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Financiación |
3 pagos (0 / 90 / 180 días) sin tasa, sobre el total de la propuesta |
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Disponibilidad |
22 kits |
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Vigencia |
Desde octubre 2026 hasta febrero 2027 |
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Ejecución |
La región asigna técnico propio o prestador de la red para la instalación |
4. Comparación de precio
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Opción |
Precio |
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Kit de transferencia + kit adaptador de volante, precio de lista |
USD 2.515 + IVA |
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Kit de transferencia, precio promo |
USD 1.950 + IVA |
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Ahorro sobre lista |
USD 565 (≈ 22%) |
5. Adaptador de volante
El kit adaptador de volante depende de la columna de dirección de la segunda máquina. Algunas marcas tienen un único modelo (John Deere, Case, Massey Ferguson) y otras tienen varios (Metalfor, Pla). Antes de cotizar hay que identificar marca y modelo de la máquina.
6. Mensaje sugerido para el cliente
"Si tu piloto trabaja solo en la siembra, con el kit de transferencia dejás otra máquina preparada y lo pasás de una a otra moviendo solo la consola, el motor y la antena. Le sacás más uso al equipo y al abono de señal en las dos máquinas."
7. Flujo
• Ofrecerlo a clientes con piloto instalado y también en cada venta de piloto nuevo.
• Identificar la máquina destino: marca y modelo de la columna de dirección, para definir el adaptador de volante.
• Confirmar el equipo del cliente: consola GFX, EZ-Pilot con SAM200 o SAM300 y receptor NAV900, NAV960 o NAV860.
• Cargar la oportunidad en Odoo y cotizar el kit de transferencia a USD 1.950 + IVA, con la instalación según la matriz de precios.
• Ofrecer la financiación en 3 pagos sobre el total.
• Revisar la vigencia del abono de señal de corrección y ofrecer la renovación si corresponde.
• Con la venta confirmada, la región agenda la instalación con técnico propio o prestador.
• El técnico instala, prueba el piloto en las dos máquinas y completa la hoja de trabajo, incluidos los hallazgos.
Dudas sobre la campaña: Servicios y Repuestos PTx.