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Academia D&E - DJI para vendedores

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Clasificación de Demos y Requisitos DJI

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Diferenciación tipo de demos. Demos grandes: importancia en generación de leads y posicionamiento. Demos chicas: claves para el cierre.  Instructivo de Demos Material de apoyo: guiones.
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1. ¿Cuál es el Objetivo Primario de una Demo Grande (Masiva/Evento)?
Presentar la propuesta económica de cierre vs. la métrica de ahorro. Generación de Leads y Posicionamiento de Marca (Parte superior del embudo). Realizar el diagnóstico y comprender la necesidad específica de un prospecto. Centrarse exclusivamente en resolver un problema específico del cliente.
2. ¿Cuál es el Objetivo Primario de una Demo Chica (Personalizada)?
Mostrar el espectáculo, involucrando medios locales y un alto número de asistentes. Mostrar la máxima capacidad del equipo (ej. hectáreas por hora) al público general. Cierre de Venta (Parte inferior del embudo). Cumplir con los KPI de número de asistentes calificados (productores con más de 200 ha).
3. ¿Qué táctica se recomienda para el cierre de la venta inmediatamente después de una Demo Chica?
Enviar la propuesta económica por correo varios días después de la demostración. Presentar la propuesta económica (costo del equipo) vs. la métrica de ahorro/eficiencia demostrada en el campo del cliente (ROI). Ofrecer un descuento sin haber diagnosticado la necesidad específica del cliente. Llamar a la presencia de DJI para la negociación final.
4. ¿Cuál es el KPI Principal (Indicador) para evaluar el éxito de una Demo Grande?
El porcentaje de cierre de venta inmediato. El tiempo de duración del vuelo autónomo del dron. El número de asistentes calificados (productores con más de 200 ha, contratistas). La cantidad de soluciones neutralizantes usadas en la limpieza.