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Academia D&E - DJI para vendedores

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Evaluación - Tipos de clientes

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1. Dentro del Ciclo de Adopción Tecnológica, ¿cuál es el segmento clave donde se encuentra hoy la mayor parte del mercado y cuya compra está motivada por la utilidad probada y la eficiencia demostrada?
Los Entusiastas Los Pragmáticos Los Reticentes Los Productores
2. ¿Cuál es el principal Objetivo de Compra que motiva al cliente clasificado como Prestador de Servicio (Contratista), según su uso funcional de la herramienta?
Maximizar el margen de beneficio propio mediante el ahorro de agua Enfocarse en el ROI agronómico y la sostenibilidad del lote Obtener la máxima ganancia por hectárea y asegurar la rápida actualización de la flota Disminuir el impacto ambiental por la compactación de suelo
3. ¿Cuál es el principal Atributo Clave del Producto que se debe resaltar al vender a un Productor (Uso Propio)?
La alta rotación de la tecnología y el rápido ciclo de actualización El ROI agronómico: llegar a tiempo en las aplicaciones críticas y eficientizar los recursos (agua/químicos) La máxima capacidad operativa y la mayor carga útil para servicio a terceros La posibilidad de convertirse en un referente técnico en la zona
4. ¿Cuál de las siguientes es la motivación principal para la compra de los Entusiastas?
La urgencia de no perder competitividad en el mercado La necesidad de un mantenimiento periódico programado La barrera de adopción de costos significativamente bajos La curiosidad por la innovación, el gusto por la tecnología y el deseo de validar la aplicación en sus propias necesidades