Planificación de ventas
Importancia del trabajo de planificación. Impacto en negocio y rentabilidad. Segmentación de audiencia. Introducción embudo de venta
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1.
¿Cuál es el objetivo principal de la planificación de ventas en el sector agropecuario?
Asegurar que el distribuidor tenga siempre la última versión del software de vuelo.
Permitir la determinación del timing perfecto para la venta y asegurar el inventario de equipos y repuestos.
Simplificar el proceso de gestión de garantías con la fábrica.
Garantizar que todos los clientes de la zona compren el modelo de dron con mayor capacidad.
2.
Según el video, ¿por qué la segmentación de clientes es esencial para optimizar los recursos del distribuidor?
Porque permite aplicar precios diferenciados según la geografía.
Porque reduce la barrera de adopción tecnológica de los productores tradicionales.
Porque dirige la estrategia de venta y los recursos únicamente a los clientes con más probabilidades de responder positivamente a la propuesta DJI Agras.
Porque simplifica el flujo de trabajo en el embudo de ventas al eliminar la fase de Contactos.
3.
En el modelo del embudo de ventas, ¿Cuál es la característica que define a un cliente que se encuentra en la fase de "Oportunidad"?
Asistieron a una Demo Grande y pidieron información genérica.
Son clientes que acaban de realizar la compra del equipo (cierre del trato).
Es un prospecto altamente calificado que ha avanzado a la evaluación activa (ej. se le hizo una Demo Chica) y está en fase de decisión/negociación.
Todas son correctas
4.
¿Cuál es la implicación principal de la "Ley de Probabilidad" en el modelo del embudo de ventas?
Que el porcentaje de conversión de Prospecto a Venta es siempre el mismo.
Que la fase de Venta es la más ancha del embudo.
Que si la parte superior del embudo (los Contactos) es más ancha, el resultado en la parte inferior (las Ventas) será mayor.
Que la Demo Chica debe realizarse antes de la Demo Grande.
5.
La definición de metas de venta debe cumplir con la metodología SMART. ¿Cuál es la combinación correcta de los criterios que conforman esta metodología?