Realización de demos
Rol de las demos como vía de generación de Leads, Consolidación como Referentes del producto, Herramienta de Diferenciación y Extensión
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1.
¿Cuál o cuáles de las siguientes afirmaciones describen correctamente el rol fundamental de las demostraciones (Demos) en el proceso comercial?
Actúa como un factor de atracción para productores y contratistas, influyendo en la Generación de Leads (prospectos) en la parte superior del embudo.
Permite al distribuidor consolidar su posición trascendiendo el rol de comerciante para convertirse en un consultor técnico.
Es una herramienta de Diferenciación al evidenciar la superioridad técnica de DJI frente a métodos alternativos.
Todas son correctas.
2.
La correcta ejecución de la demo es una herramienta dual de "Diferenciación y Extensión de valor". ¿Qué busca lograr el distribuidor con la función de Extensión de valor?
Reducir el Valor de Vida del Cliente para forzar una compra rápida.
Evidenciar la superioridad técnica de la penetración de pulverización frente a métodos alternativos.
Asegurar que el cliente solo compre el modelo de dron exhibido sin preguntar por otros.
Facilitar la venta cruzada de servicios complementarios (capacitación, mantenimiento) para incrementar el Valor de Vida del Cliente (Lifetime Value).